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国寿2021|疾风知劲草,巨头重振展新篇

本文来源于财经网 2021-04-29 14:25:57
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文章来源:今日保

疾风知劲草,岁寒知松柏。

2021年以来,外部发展环境复杂多变,新冠肺炎疫情影响长期性、严峻性更加明显,国内经济恢复不平衡,保险行业仍处于恢复发展期。

然而,继2020年取得投资收益近2000亿、保费破6000亿、内涵价值超1万亿、总资产站上4万亿大平台这一高光业绩之后,2021年一季度巨头国寿再逆势而上,再次以行业引领者的雄姿交出一份靓丽成绩单。

2021年一季度,投资、业务、队伍三大板块协同发力,呈现出投资收益亮眼、业务发展整体稳健、队伍提质稳量的高质量发展局面,再次加深了行业对其主推的“重振战略”和“鼎新工程”的印象,进一步激起了行业对其“重振国寿”和“革故鼎新”战略内在底蕴的探究与关注。

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-Insurance Today-

投资收益亮眼:优化投资账户配置,丰富投资品种策略,投资做法可圈可点

最新出炉的中国人寿2021年一季度报告显示,中国人寿在投资领域成绩卓著:

投资收益亮眼。季报显示,2021年第一季度总投资收益高达651.12亿元,同比增长高达43.3%;净投资收益同比增长8.7%。

净利润同比大幅增长。2021年一季报显示,2021年第一季度归属于母公司股东的净利润较2020年同期增加114.99亿元到285.89亿元,同比增长67.3%;2021年第一季度扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润较2020年同期增加人民币115.19亿元到人民币286.39亿元,同比增长67.3%。

核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率良好。2021年一季度年报显示,中国人寿报告期内核心偿付能力充足率266.35%、综合偿付能力充足率275.16%,偿付能力充足。

事实上,所有表象,背后都有它内在深层的逻辑。之所以中国人寿在投资领域捷报频传、业绩亮眼,固然有市场投资机会的外因,但从根本上讲,这与其背后强势推进的重振计划与鼎新工程下的投资策略和体系改革是密不可分的。

一言以蔽之,长期积累的以资产负债联动为核心的大类资产配置方法论是战略性的“作战指导”,逐步完善的资产配置管理框架、内外互补的委托管理人布局以及对市场趋势的敏锐把握,是国寿逆袭这场投资之战的决定性因素。

战略上,逐渐探索形成了适合自身的四则大类资产配置方法论。

第一则,投资收益的90%左右是由大类资产配置所决定。通过科学确定大类资产配置结构,指引投资大方向。

第二则,长期固定收益类资产是险资投资收益安全垫。2021年一季度,中国人寿持续布局长久期配置类资产以匹配负债,持续积累长期固定收益类资产。

第三则,权益类投资在坚持长期投资、价值投资理念的同时,把握市场节奏、严控风险敞口。2021年一季度操作得当,权益投资贡献超额收益。

第四则,重视另类投资、长期股权投资、境外投资等多元化投资渠道,提升投资收益水平。

战术上,则不断从三方面深化投资管理体系市场化改革力度,加强资产负债管理,把握市场节奏,强化风险管控。

第一方面,遴选国际国内管理人加入“战队”。五年的尝试和磨合,国寿目前已形成了以内部管理人为核心、为基石做长期配置、外部管理人为补充,风格特色鲜明、内外互补的投资执行体系。

第二方面,构建内部严格的信用管理体系,有效管控信用风险,最大限度的保持安全。此外,权益市场波动是影响收益的主要因素,对于权益类投资的风险管控,国寿采取敞口控制来进行风险管控,权益敞口的中枢、上限明确后,还有及时的再平衡操作来动态调整。

第三方面,重新梳理投资价值链,打造形成能够解决长期问题的配置团队和体系。首先,强化以账户为特征的组织体系,以账户为核心进行资产配置。其次,进行全口径的风险管理,把内外管理人放到一个体系来进行整体和组合式的风险管理,站在委托方的角度平衡风险安排。再次,整合系统支持和运营的中后台“战队”来服务投资前端。

此外,中国人寿还建立了投资与保费的联动机制,从而确保了即使在行业下探的同时,也能够在很大程度上平衡外部波动,确保了其投资的稳健。

2021年第一季度,中国人寿结合市场情况,就是将上述战略配置理念与战术操作有机结合,发挥内外部管理人优势,丰富固收品种,主动管理权益类敞口,不断优化持仓结构,进而取得了亮眼的投资收益。

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-Insurance Today-

业务整体稳健:高基数承压不利条件下,续期产能大幅提升,总保费依旧实现同比正增长

2021年一季度,面临复杂多变的外部环境和激烈的市场竞争,中国人寿克服诸多不利因素,业务发展整体保持稳健,发展态势良好。

数据显示,2021年一季度中国人寿整体业务实现保费收入3238.92亿元。其中,续期业务实现保费收入2214.43亿元,期交业务实现保费收入682.76亿元,新业务价值下降13.2%;退保率0.38%。

知往鉴今,对比2020年同期数据可以发现:

续期保费发展韧性强劲。2021年一季度,中国人寿的续期保费同比增长11.7%,续保保费收入实现较大幅提升,表现出强劲的发展韧性。

业务整体保费保持稳健。面临去年同期的高基数以及疫情冲击的双重压力,总保费仍旧实现正增长5.2%,整体保持稳健,难等可贵。

期交和新业务价值好于市场预期。单单从数字上看,与去年同期相比,期交和新业务价值均有所下滑,但客观而言,如果从历史、系统、辩证角度看,受去年同期高基数和新冠肺炎疫情导致——保险消费需求释放放缓、公司新单业务发展承压双重因素影响,在市场预期降幅较大的判断下,其期交和新业务价值降幅仍好于市场预期。

退保率整体可控。退保率尽管同比有所微增,但在行业内一直保持较低水平,整体可控。

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-Insurance Today-

队伍提质稳量:坚持走有效队伍驱动业务发展之路,强化基础管理和质态提升,队伍高质量发展行稳致远

2021年一季度,在寿险全行业人力大幅脱落、增长惨淡的大背景下,中国人寿战胜诸多不利因素,使得总销售人力和个险销售人力与2020年底相比,保持了基本稳定。同时,在稳定人力存量的基础上,实现了质的提升。

事实上,这背后与其倾力推动“鼎新工程”具体部署背景下的个险体系重构与改革进程是密不可分的。

①聚焦大个险,组建大个险发展中心,全面融合保险规划师队伍、电话销售队伍与收展队伍,构建大个险发展布局。个险部门从过去一个一级部门,升级为包括营销、收展、企划、教育培训、综合金融、运营6大一级部门的事业群。

②推进销售队伍管理模式的转型,把销售转型作为公司转型的首要任务,坚持走有效队伍驱动业务发展之路。

③全面升级基本法,严格队伍管理,进一步加强人员招募甄选管控;将培训工作与销售队伍的育、留、晋升深化整合,关注质态提升,不断优化销售队伍体系和队伍结构,提升队伍的产能和能力。

④加快构建两支新队伍的强势发展,着力打造一支高起点、高素质、高绩效的三高团队。

加之在“科技国寿”战略下真金白银的0.5%—1%的营收投入,国寿的运营体系也从过去销售主导的运营模式,转变为以客户为中心的销售与服务并重的模式,从过去的集中管理走向智能集约运营,提升效能,放大科技赋能线上化、智能化、集约化、生态化水平。

这一点,也是之过去两年花大力气锻造的内家功夫,外化于大个险战略,与之相得益彰。

后记

重振与鼎新,国寿走向未来的改革药方,下一步高质量发展的战略纲领

2021年一季度中国人寿的亮眼经营数据,再一次凸显了“重振国寿”战略和“鼎新工程”的价值意义,证明了在风云激荡的保险行业变革当下“重振国寿”战略、“鼎新工程”推出的及时性、科学性和重要性。

事实上,这场自2018年在国寿集团层面发起的重振国寿战略和寿险股份因地制宜推出的鼎新工程,不单单是一份宏大的顶层设计图,更是一份细致缜密的涵盖用人机制、考核方式、薪酬分配等具体发展路径举措的全方位市场化改革施工图。

于是,我们看到了中国人寿两年来一串串靓丽数据和头雁效应下的雄姿英发。不过,考虑到巨头国寿的改革牵一发而动全身,因此尚不可能一蹴而就。围绕“重振国寿”和公司高质量发展,未来的改革还有很长的路要走。凡是过往,皆为序章。对此,国寿人有着清醒深刻的理解与认知。

据悉,下一步中国人寿将全面贯彻新发展理念,坚持高质量发展主题,深入落实“重振国寿”战略部署,坚持“三大转型、双心双聚、资负联动”战略内核,坚持“重价值、强队伍、稳增长、兴科技、优服务、防风险”经营方针,保持业务平稳发展,切实提升销售队伍硬实力,持之以恒培育新动能,牢牢守住风险防控底线,推进“重振国寿”取得新进展。

从这亦可看出,重振与鼎新,并非是国寿阶段性的改革药方,而是早已深度融入国寿人骨髓、化心于行的长期战略,是之今后长期坚持和一以贯之的高质量发展纲领。

(编辑:王欣宇)
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