作者：熊悦  

近期，在多重利好因素助推下，A股市场交投活跃，投资者借“基”入市也有所升温。在此背景下，有银行借势以费率优惠为营销点，加大基金代销力度。同时，多家基金公司公告，旗下部分基金新增相关银行为销售机构并参与银行的相关费率优惠活动。

“目前我行销售的多款基金产品，通过手机银行App购买均为0申购费。如果有基金购买需求，可以考虑通过我行渠道购买。”近日某国有大行的理财客户经理向记者推荐投资产品时如是说。

近日，招商银行及旗下多家分行先后发布“公募基金买入费率全面一折起”相关营销信息。

基金公司的相关公告反映出银行这一基金代销渠道正以费率优惠“揽客”。巨潮资讯网显示，10月份以来，10余家基金公司发布旗下基金参加银行费率优惠活动的公告，且参与优惠活动的基金含多只权益基金。

例如，10月14日，银河基金发布公告，为更好满足广大投资者需求，自2024年10月14日起，该公司旗下银河沪深300价值指数证券投资基金A类基金份额在民生银行开通定投业务并参加费率优惠活动。投资者通过民生银行申购、定投上述基金（仅限前端收费模式基金），享受最低费率优惠一折起，实施费率优惠的具体活动方案及时间以民生银行的公告为准。当日，万家基金、长城基金、融通基金、浙商基金同样发布公告，宣布旗下部分基金参与合作银行的费率优惠。

银行是基金代销的重要渠道之一，在费率改革等背景下，其近年来正持续推进基金费率优惠等措施，做大做强基金等代销业务。

“银行机构资信水平较高，网点覆盖较全，加上现在手机银行方便快捷等，可以较好满足居民投资基金的需求。同时，银行为客户提供存贷款、支付结算、投资理财等金融服务，代销基金可以丰富其为客户提供服务的业务种类，增加中间业务收入。”中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏告诉记者。

业内认为，当前权益市场向好，在不少投资者借“基”入市的背景下，银行权益基金代销有望迎来新的机会。

星图金融研究院副院长薛洪言表示：“资本市场存在明显的周期性，银行基金代销业务也有很强的周期性。随着A股长期向好，银行的基金代销业务有望迎来新一轮增长周期，基金代销业务在银行大财富管理版图中也将愈发重要。”

为增强银行基金代销业务市场竞争力，娄飞鹏认为，仅有价格优势是不够的，银行一方面需要畅通销售渠道，方便各类客户快捷地获得金融服务；另一方面需要和基金公司等广泛开展合作，丰富代销基金产品种类。

“应当注意的是，权益投资波动性较高，银行应努力做好投资者陪伴，为投资者提供更优的财富管理策略。为客户创造价值，始终是银行基金代销业务最核心的竞争力。”薛洪言表示。