11月7日，中基协发布了2023年第三季度销售机构公募基金销售保有规模百强榜单。53家券商、24家银行、21家独立基金销售机构和2家保险公司入围，形成三足鼎立代销格局。

券商方面，数量和保有规模三季度唯一实现双增长。其中，中信证券坐稳券商“代销一哥”，股票+混合公募基金保有规模、非货币市场公募基金保有规模”规模分别为1510亿元、1900亿元，环比增10.06%、11.24%。华泰证券紧随其后，规模分别为1352亿元、1587亿元，环比增4.24%、4.61%。

百强榜单中，银行保有规模合计为25283亿元，前20名中占11席位。其中，招商银行以5481亿元的“股票+混合公募基金”保有规模 在三季度中领跑。此外，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、中国农业银行的“股票+混合公募基金” 在三季度的保有规模超千亿元。

独立基金销售机构“股票+混合公募基金保有规模”合计为13282亿元。蚂蚁基金、天天基金分别以5481亿元、5069亿元、4276亿元的保有规模排名第二和第三。

在三季度“非货币市场公募基金保有规模”中，券商保有规模为16285亿元，环比增长6.38%；银行保有规模合计为38181亿元。独立基金销售机构保有规模为28829亿元。其中，仅蚂蚁基金的保有规模超万亿，达1.25万亿元，招商银行、天天基金的保有规模紧随其后，分别为7858亿元、5755亿元。

沪一基金代销三方指出，以大型银行以及头部线上三方将继续保持基金销售的领先优势，此格局短期不会改变。

排排网财富管理合伙人姚旭升则表示，从目前基金销售市场格局来看，银行渠道依然占比最高，但是保有规模开始被其他机构蚕食；第三方销售机构的份额在逐步攀升，头部效应较为明显；券商通过转型财富管理，份额占比也在增长；基金直销逐渐被各家公募重视。

事实上，11月以来，公募基金频频发布旗下产品增设代销机构的公告。11月8日、7日、6日，包括万家基金、平安基金、华泰柏瑞基金、华夏基金、南方基金、易方达基金等在内的多家公募基金旗下基金产品，增设了券商为其代销机构。此外，明亚基金和平安基金增设第三方代销机构深圳市前海排排网基金销售有限责任公司。

在当前环境下，基金代销市场也正在加速优胜劣汰。今年三季度，华泰柏瑞基金、德邦基金和诺德基金先后宣布终止与尚智逢源基金销售相关业务。事实上，由于股权转让纠纷等问题，尚智逢源分别被北京证监局、基金业协会暂停公私募基金销售业务。

此外，近年来部分机构选择主动退出基金销售业务。10月19日，上海证监局网站挂出了一则《关于注销上海尚善基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公告》。实际上，早在去年6月、5月，就有多家基金公司先后终止尚善基金的代销服务。

另据梳理统计，年内已经有永鑫保险销售服务有限公司、深圳前海凯恩斯基金销售有限公司、吉林九台农村商业银行股份有限公司、南京途牛基金销售公司主动注销了基金销售公司。

“未来基金销售会从卖方销售模式向买方投顾模式转化，对于投资者而言，选择包括排排网财富在内的头部第三方代销机构更具优势。”姚旭升如是表示，原因在于中立客观的身份与客户的利益一致性更强，配置方案更加符合客户利益最大化原则。全市场覆盖的产品线方便客户对投资组合进行一站式的管理，通过专业的投研服务帮助客户筛选优质产品，较低的费率水平为客户节省大量交易成本，多维度提升收益水平和投资体验。

（证监会官网、中国基金业协会、基金公告）

许楠楠/编辑