零售、对公业务齐上阵 地方银行蓄力“开门红”_银行_金融频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN
当前位置:金融频道首页 > 银行 >
 

零售、对公业务齐上阵 地方银行蓄力“开门红”

本文来源于北京商报 2022-11-30 09:33:35
字号:

为尽早抢占市场,地方银行“开门红”备战前置。11月29日,北京商报记者注意到,多家银行已开始为2023年“开门红”活动蓄力,存款、贷款等业务依然是备战的重点,不过相较于以往侧重于零售业务的布局,在2023年“开门红”备战中,对公业务也成为部分地方银行的发力点。

对此,分析人士认为,在银行业竞争加剧、营销方式愈加多元的背景下,地方银行提前布局“开门红”以抢得先机,后续部分银行仍需提升零售产品服务能力,积极推动线上线下融合发展,与更多场景进行结合,同时加大对公业务项目储备力度。

吹响“开门红”号角

地方银行备战“开门红”步伐加快。11月29日,北京商报记者注意到,已有多家银行召开启动会,为2023年“开门红”活动做准备,存款、贷款、电子银行业务成为布局的重点。

民和农商银行相关负责人在2023年“开门红”安排部署大会上表示,要持续稳存增存、调整策略加快贷款投放、补齐电子银行业务短板。弋阳农商银行在2023年首季“党建+开门红”动员大会上动员部署2023年“开门红”工作,存款、贷款、电子银行等成为重点业务考核内容。云州农商银行召开的2023年“首季开门红”综合考评方案研讨会上,也细化了存款、贷款、银行卡、贵金属、车险等各项任务指标。

“开门红”是指银行在岁末年初推出的存款、贷款等产品促销活动,以吸引客户前来办理业务。相较于以往侧重于零售业务的布局,在2023年的“开门红”备战中,对公业务也成为部分地方银行的发力点。

例如,昆仑银行大庆分行2023年对公条线“开门红”营销活动中就提及通过精简信贷业务办理材料、提高审批效率等方式冲刺经营业绩,在时限上要求低风险业务审批用时不超过1天,流贷业务不超过3天,项目融资不超过5天。海安农商银行在2023年“开门红”誓师大会上要求公司业务部全体人员迅速行动,抢占客户市场,并明确了考核办法与指标。

谈及今年地方银行“开门红”备战提前的原因,零壹研究院院长于百程认为,在银行业竞争加剧、营销方式愈加多元的背景下,地方银行提前备战“开门红”是为了抢得先机,创新产品和营销方式,以此为全年业务发展打下基础。同时,2023年春节时间较早,为提早争取优质客户,因此一些银行推动2023年“开门红”的时间早于往年。

光大银行金融市场部分析师周茂华进一步分析指出,今年地方银行“开门红”备战提前的原因主要是国内“稳增长”的背景下,各家银行供需两端发力,主动负债积极推动宽信用。而地方银行负债能力相对弱一些,竞争压力大,年底表现更加进取,同时年初往往是信贷投放高峰期,提前备战能更好锁定全年收益。

营销需与场景相融合

虽然地方银行已提前吹响“开门红”号角,但是目前尚处于备战中,暂未正式推出“开门红”产品。

一家召开“开门红”动员大会的地方农商行网点人员告诉北京商报记者,该行暂时还没有推出“开门红”活动,预计正式推出可能在12月。另一家地方农商行客户经理也透露,过段时间将推出“开门红”活动,活动大致为存贷款产品利率优惠等。

“存贷款业务是银行的核心业务,存款又是开展贷款业务的基础。存款规模和成本也是银行的业务竞争力体现。”于百程表示,因此在2023年“开门红”备战中,揽储仍然是营销重点,当下储蓄利率较低,市民储蓄积极性也较高,因此获取低成本的长期储蓄资金能为后续信贷业务提供有利基础。

“开门红”往往是借营销活动达到推广银行重点业务的目的。对于目前地方银行存贷业务的难点,周茂华认为,作为周期性行业,目前银行业面临最大挑战还在于总需求整体偏弱,其次是行业竞争激烈,部分地方银行自身业务经营水平不够高,负债、资产两端仍有一定压力。

对于“开门红”业务重点投向和营销方式的建议,周茂华表示,后续部分银行仍需提升零售产品服务能力,积极推动线上线下融合发展,与更多场景进行结合,同时加大对公业务项目储备力度。于百程认为,随着银行营销方式愈发多元,2023年“开门红”中线上线下营销结合的方式,特别是直播等线上方式,可能更受重视。

北京商报记者 李海颜

(编辑:钱晓睿)
关键字:
分享到:
相关阅读

热门文章

要闻

编辑推荐

  • 宏观
  • 证券
  • 金融
  • 产经
  • 汽车
  • 科技
  • 地产