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企业观 | 盈利稳步提升,东吴人寿进一步布局银保渠道谋增收

本文来源于财经网 2022-05-11 18:09:18
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韦璐/文

财经网金融讯 5月11日,东吴人寿披露了与苏州银行开展保险代理销售关联交易的报告。

报告显示,东吴人寿已与苏州银行签订保险兼业代理合同。合同自2022年2月10日起生效,有效期1年,合同期满后如双方无异议则自动延期1年,延期次数为1次。合同期间内,2022年度保险业务代理费预计不超过8000万元,2023年度保险业务代理费预计不超过1.2亿元。

对此,东吴人寿独立董事在报告中表示,本次交易目的主要是为了进一步拓宽销售渠道,增加公司业务收入,具有一定的必要性。

财经网金融注意到,东吴人寿于2012年5月在苏州成立,初始注册资本40亿元,是国内首家总部设立于地级城市的全国性寿险公司。其官网显示,公司主营人寿保险、健康保险、意外伤害保险等人身保险业务,以健康险为其特色及核心竞争力,业务渠道涵盖个险、银保、团险、收展及中介等。

事实上,自成立以来,东吴人寿的盈利能力不容乐观。除2015年实现1亿元盈利外,东吴人寿几乎都处于亏损状态,直至2019年起才步入盈利阶段。2019、2020年公司分别实现净利润0.1亿元、0.8亿元。今年4月末东吴人寿最新披露的经营信息报告显示,2021年公司实现1.21亿元净利润。

但据财经网金融梳理,东吴人寿的经营业务收入更多来自于银保渠道。

财经网金融注意到,2020年东吴人寿披露的经营信息报告显示,公司原保险保费收入前五名的产品有三款来自银保渠道。当年公司凭借销售东吴恒瑞两全保险、东吴稳得利两全保险(分红型)、东吴至尊宝增额终身寿险、东吴恒鑫两全保险(万能型)四款银保渠道产品,实现保费收入共计28.82亿元,占总保险业务收入的81%。

2021年,公司原保险保费收入前五名的产品同样有三款涉及银保渠道。其中,银保渠道产品东吴稳得利两全保险(分红型)原保险保费收入最高,为30.58亿元,仅此一款产品的保费收入就逼近公司年度保费业务收入的一半。

然而,面临销售渠道单一问题的不仅仅是东吴人寿。有专家指出,渠道拓展对于许多中小险企而言是一个很大的痛点,借助银保渠道可控性相对较低,而建立的个人代理队伍如果起点不够高,则流失率较高,因此中小险企要在渠道上尽可能进行多样的拓展。

(编辑:韦璐)
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