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金融报道 | 险企代言人日渐年轻化 撬动新世代潜在市场

本文来源于财经网 2021-10-13 14:51:00
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近日,有粉丝在社交平台微博上晒出自己的偶像代言保险品牌的宣传照,引发大量关注。

财经网金融注意到,在互联网经济、粉丝经济蓬勃发展,金融消费群体年轻化趋势加剧的今天,曾经并不热衷于聘请代言人的保险公司在聘请代言人时逐渐向精准群体靠拢,期望通过选择一位具有“引流”能力的明星打开新市场。

篮球巨星姚明、女排指导郎平、中国首位200亿票房演员沈腾、华鼎奖最佳男主角胡歌、音乐剧演员郑云龙、当红偶像王一博……保险公司的代言人们从曾经的体坛扩展到了如今的影坛、歌坛,从曾经的体育健将、“老戏骨”,扩展到如今在年轻人中更具影响力的青年艺人。

对外经贸大学保险学院教授王国军对财经网金融表示,聘请在年轻人当中更具有影响力和知名度的艺人代言产品,有利于拓展年轻受众市场,在未来的竞争中抢占“先机”。“年轻受众是当前和未来的主流保险消费人群,互联网经济和粉丝经济都是未来的主流经济,占领互联网保险和网红保险市场在未来一定会更具优势。”王国军称。

明星引流险企新受众  年轻群体成未来消费主流

在互联网经济、粉丝经济蓬勃发展,金融消费群体年轻化趋势加剧的今天,选择一位具有“引流”能力的明星作为品牌代言人已经成为越来越多金融机构的选择。

实际上,寻找“代言人”扩大知名度、影响力的做法在险企中早已有之。公开信息显示,十四年前,就有保险公司邀请明星作为品牌代言人。

2007年,中国人寿首开先河签约姚明作为自己的第一位品牌形象代言人,国寿依照姚明篮球巨星的身份打造的口号“要投就投中国人寿”家喻户晓;同年,中国平安签约刘翔出任中国平安公益大使。此外,乒乓球国手王励勤、王楠曾签约中国平安,自由泳世锦赛大满贯得主孙杨曾签约中国太保,李娜曾签约泰康人寿,女排教练郎平则于2016年签约恒大人寿,成为其首位形象代言人。

除体育明星外,影坛、歌坛的“老艺术家”们也备受保险公司青睐。

2008年,中国人保财险聘请著名表演艺术家濮存昕出任形象代言人;2010年,葛优成为平安车险代言人;2012年,成龙与中国太平保险正式签约;2018年,安心财险签约沈腾、中国平安签约歌手李健为形象大使,为旗下保险、银行、投资及科技创新业务代言。

值得一提的是,自2016年起,部分保险公司在邀请品牌代言人时开始放弃此前对于体育明星及中年成熟艺人的偏好,签约在年轻群体中更具知名度和影响力的青年艺人作为品牌代言人。

2016至2017年,中国平安力邀热播口碑剧《琅琊榜》男女主演扮演者胡歌、刘涛作为品牌形象大使及平安好医生首席健康官;2019年,热播剧《长安十二时辰》男主演雷佳音成为腾讯微保代言人;同年,因综艺《声入人心》走红的音乐剧演员郑云龙出任外企友邦保险公益大使。

2020年11月26日,平安人寿在官方微博宣布签约“顶流”王一博成为产品代言人,并推出“集平安值,抽一博周边及免费赠险”宣传活动,在微博上引发大量关注。

财经网金融统计发现,11月26日,平安人寿两条关于代言人的宣传微博均实现30万以上转发、4万以上评论,及32万以上点赞;2020年11月29日,CBNData消费站数据显示,王一博对平安人寿的消费影响力人气指数为100,位居当周CBNData“明星新增代言人气周榜”第一名。直至今日,平安人寿中涉及王一博的宣传微博都仍维持着2000以上的转发及点赞数量。

王国军对财经网金融表示,互联网经济及粉丝经济时代下,部分品牌将选择代言转向青年艺人或是为了撬动潜在的年轻消费群体,抢占未来市场,“年轻人代言自然是定位于年轻受众群体。他们是当前和未来的主流保险消费人群。互联网经济和粉丝经济都是未来的主流经济,哪家公司占领互联网保险和网红保险市场,哪家公司就占据了未来优势。”王国军称。

财经网金融注意到,在王一博的超话讨论中,有不少粉丝晒出支付账单、保单及定制版王一博保单封面,表示通过王一博的代言宣传活动对保险及金融知识有了更深入的了解。

金融机构“代言热” 银保监会:要做到“三看一防止”

近年来,“明星代言热”现象在金融机构中频频出现。

除去上述险企外,浦发银行曾邀请张艺兴、杨洋、周杰伦作为其信用卡形象代言人;民生银行曾邀请李易峰为其银联信用卡代言;井柏然、王俊凯、迪丽热巴都曾经为银行信用卡业务代言。

但在“顶流”齐聚金融机构的背后,仍需警惕金融产品可能存在的风险。

2021年4月,银保监会发布文件《关于警惕明星代言金融产品风险的提示》(以下简称《提示》),提醒金融消费者要理性看待明星代言,做到“三看一防止”。上述为互联网金融平台代言、为银行保险机构某类产品或整体品牌代言,在《提示》中皆有提及。

银保监会称,金融产品信息不对称性高、专业性强,代言人自身如果没有辨别代言产品资质、不了解产品风险,可能产生宣传误导风险;互联网金融平台操作更便捷,但也存在风险提示、投保告知不充分等问题,消费者切忌因明星代言而忽略风险告知事项。

《提示》指出,消费者选择金融产品或服务时要做到“三看一防止”:一看机构是否取得相应资质;二看产品是否符合自身需求和风险承受能力。要了解产品类型、条款、风险等级、告知警示等重要信息;三看收益是否合理,对承诺高于平均收益率的金融产品要小心谨慎;四要防止过度借贷,青少年尤其要对粉丝应援、借贷追星、集资追星等行为保持理智,谨防陷入非法集资等金融陷阱。

北京工商大学保险研究中心副秘书长宋占军表示,在市场中,金融产品不同于其他产品,具有信息不对称性高、专业性强的特征;但在金融市场中,保险公司又区别于其他理财产品。消费者应该保持审慎,从个人切实情况出发购买合适的产品。

“保险和理财等产品还是有很大差异的;之前暴雷的主要是一些理财产品,出现兑付风险。首先明星代言的保险产品,消费者要判断是不是正规保险公司的产品,其次要从个人保障需求的角度去审慎决策;没有最好的保险,只有最合适的保险产品。”宋占军称。

对此,王国军表示赞同,认为保险购买不可盲目,支付前需对保险的基础知识有一定认知,“保险市场靠一张保单维系投保人和保险人的交易关系,具有延期支付的性质,消费者需要学习一定的保险知识,包括保险制度、保险公司、保险市场、保险产品等,懂保险,才能用好保险。”王国军称。

值得一提的是,除了对消费者作出风险提示外,银保监会在《提示》中再度强调明星等众人物承担的义务:明星等公众人物不得为未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明,不得明知或者应知广告虚假仍作推荐、证明;公众人物接受代言前,应当查验所代言机构是否具有合法资质,所代言产务是否内容真实、符合监管要求。

【作者:郑嘉意】 (编辑:郑嘉意)
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