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上市险企保费增速稳住了:接下来要比拼业务价值

本文来源于上海证券报 2020-11-02 20:09:19
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五大上市险企业务逐步回暖。三季报显示,今年前三季度,中国人寿(港股02628)、中国人保、中国平安(港股02318)、中国太保(港股02601)及新华保险(港股01336)的保费同比增速分别为9.4%、3.6%、1.89%、5.5%、24.5%。

业内人士分析称,上市险企保费回暖主要有两大原因:一方面,疫情防控成效渐显,代理人线下展业逐步恢复,产品推介会等线下活动得以开展,在一定程度上催化了保险签单的落地;另一方面,受疫情影响,险企上半年的营销投入费用被推迟到三季度集中释放,这也间接促使业务加速回暖。

业务规模虽然稳住了,业务价值却依然呈现下滑态势。以中国平安为例,受疫情影响,公司高价值的长期保障型业务受到一定冲击。有投行人士表示,今年前三季度,中国平安的寿险及健康险业务新业务价值为428.4亿元,同比下降27.1%;新业务价值率35.7%,同比下滑12.4个百分点。

众所周知,险企要提高业务价值,就必须加大高价值的长期保障型业务的销售力度。这类产品由于复杂程度高,往往依赖于代理人渠道。记者观察到,各家上市险企在代理人队伍建设方面已有所准备,将在四季度及明年逐渐释放能量,助推上市险企整体业务价值。

从目前来看,上市险企在代理人队伍方面的策略有所差异。新华保险选择了“老路子”增员。长城证券(12.430, 0.05, 0.40%)非银团队表示,新华保险的个险队伍规模创下历史新高,上半年大幅提升至52.6万人,第三季度新增人力再创新高,达到14.6万人。

中国平安则选择对代理人队伍进行转型升级,队伍规模适当精简。银河证券分析称,为应对疫情影响,中国平安持续升级线上化经营模式,在队伍发展、客户经营、产品运作等方面推出创新举措,不断为业务发展积蓄动能。截至9月末,中国平安的个险代理人数量为104.85 万人,同比减少10.2%,优才人力占比提升,助力后续保费收入持续改善。

(编辑:倪萍)
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