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国寿、太保提早布局抢占市场份额 诸多险企开门红节奏有所提前

本文来源于财联社 2020-10-16 10:29:21
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原标题:直击开门红(一)|紧锣密鼓!国寿、太保提早布局抢占市场份额 诸多险企开门红节奏有所提前 

财联社(上海,记者 丁艳)讯,受新冠疫情影响2020年开门红低调收场,吃一堑长一智,相较于往年今年大型险企开门红节奏加快,各家险企正紧锣密鼓地张罗。

截至目前,中国人寿(48.440, 0.40, 0.83%)、中国平安(82.350, 0.95,1.17%)、中国太保(33.170, 0.30, 0.91%)三家公司已相继发布其2021年开门红主打产品,分别是“鑫耀东方年金保险”、“金瑞人生21”、“鑫享事诚”,泰康人寿也将在11月初启动开门红,太平预计12月初启动。

不出所料,中国人寿依旧是打响开门红第一枪的险企,其今年继续抢跑开门红。除了主力产品“鑫耀东方”外,其还发布了“鑫耀至尊”、“鑫耀前程”年金险及“鑫耀相伴”两全保险。

而据多位业内人士指出,“2020年开门红大战中中国人寿占尽先发优势,开门红基数较大,因此相对而言2021年的开门红压力大于其他险企。另外,中国太保、中国平安均已发布开门红产品,竞争势必加大。”

值得注意的是,一向在开门红节奏上较为“佛系”的中国太保今年抢先布局。据一位接近中国太保的人士对记者表示,“中国太保前期将以以量补价的方式抢占市场,尽早收割一部分,再转而做价值率稍高的产品。”

而当大型险企如火如荼筹备、推进开门红时,中小型险企进展如何?众托帮联合创始人兼总经理龙格指出,“一些中小险企也在紧锣密鼓筹备开门红中,业绩好的公司还在为今年的奖金冲刺,业绩不好的公司基本上放弃今年,把宝押在明年开门红。”

中国人寿打响开门红战役第一枪

鉴于去年提前启动开门红后尝到的甜头,中国人寿今年继续率先启动开门红,目前已发布“鑫耀东方”、“鑫耀至尊”、“鑫耀前程”三款年金保险和“鑫耀相伴”两全保险,其中主力产品“鑫耀东方”预计10月20日开售,捆绑的万能险结算利率为5.1%。

“国庆假期我们一天没放,都在跟客户聊保险。我们是从9月25日开始销售三年期“鑫耀东方年金保险”,10月20日即停止。不过我们今年佣金没有提高,每做一定保单可以拿红包,先到先得,然后再全程累计奖励。”一位中国人寿内部营销员对财联社记者如是说。

“去年中国人寿开门红产品‘鑫享至尊’大卖400多亿元,今年其产品预收已接近有去年半数,但是今年多家险企开门红都已提前,最终市场份额仍有待观察。”据一位大型险企精算部人士指出,“中国人寿往年开门红销售基数较大,另外,其开门红策略较去年变化不大,属于平推,产品形态也与去年差别不大,且今年还有多家险企来蚕食开门红市场份额。”

而一家券商非银首席分析师亦认为,“2020年开门红中国人寿占尽先发优势,目前中国太保、中国平安均已发布2021年开门红产品,竞争势必加大。从产品上看,中国人寿开门红主力产品鑫耀东方较去年形态无大变化,搭配的万能账户顶配收益率5.1%也与去年相同,这样算下来核心IRR(内部收益率)与去年相似。”

而据一位大型上市险企业务部门负责人透露,“中国人寿从8月份就开始着手开门红工作,其9月份已经开始大规模推进,开始做会议营销、产品说明会、预售等工作。”

中国太保紧随国寿抢占市场份额

一向在开门红方面较为“佛系”的中国太保,其今年的开门红节奏着实快了不少。据一位接近中国太保的人士对财联社记者表示,“因为在去年开门红中错失先机,中国太保希望今年能够打个翻身仗,所以尽早抢占市场先收割一部分。”

据其介绍,“今年中国太保开门红的整体策略导向还是价值增长,但是达成价值增长的路径会较往年不同,前期最长一个月的时间会采取以量补价的方式,即稍微放低价值率,把量做上去,前期先把市场抢占住,等队伍的信心打出来以后,再转而做价值率稍微高的产品。同时,中国太保今年行政考核力度也很大。”

据太保寿险华南地区某市场部人员称,“目前开门红进展一切良好,费用投入较大,公司给予的期待也较高。”

而中国太保今年突然启动开门红攻势,或与其已连续三年上半年新业务价值负增长有关。据中国太保2018年-2020年上半年业绩报告显示,其分别实现新业务价值163亿元、149.27亿元、112.28 亿元,分别同比下降17.5%、8.4%、 24.8%。

据了解,中国太保已在3季度对代理人队伍进行强力新增扩面和加强获客等措施来激活代理人队伍,力争通过横向扩面和纵向提质的双重举措来重新塑造队伍,为2021年的开门红战役打下基础。

平安开门红时间略有提前 新华保险(67.360, 0.87, 1.31%)产品设计方案未敲定

去年,当中国人寿、新华保险积极筹备开门红的时候,中国平安对于开门红的反应似乎比较平淡。彼时平安人寿董事长丁当公开表示,“保险业开展了很多年的‘开门红’,平安是最先做起来的,但是今年我们没有搞‘开门红’,我们顺应‘保险回归保障’的指导思想。”

而在今年,中国平安开门红开打时间有所提前,从去年的12月份提前到11月。10月10日,其已发布主力年金型产品金瑞人生21,据了解此款产品由平安金瑞人生(2021)年金保险、平安聚财宝(20)终身寿险(万能型)、平安附加轻症倍护疾病保险三部分组成,交费期间分别为3年、5年和10年,其中3/5年交费,保险期间从15年缩短至10年。

据一位平安某分公司内部人士介绍,“今年平安在开门红产品方面进行了微调,从时间和返还比例上做出了一些调整。目前主要有两款产品:一款是主打的年金产品金瑞人生21,从10月10号开始上市、预售;另一款是财富金瑞产品,要等到11月1日才可以销售。”

同时,上述券商非银首席分析师亦指出,“中国平安‘金瑞人生21’于10月10号上市,较去年整整提前1个月,目前来看尚无较大宣传推广力度,预计11月初正式启动开门红推广活动。”

上述平安分公司内部人士透露,“平安各个分公司情况不一样,比如今年深圳分公司开门红没有提前,而是把整个第四季度的开门红做了一个平均化处理,在第四季度就先做一部分没有特别重点放到开门红。”

“目前有些分公司开门红激励政策等方案还没有公布,费用方面没有进一步加大力度。目前主要还在进行寿险改革,在进行寿险营销员的训练、技能提升方面的工作,着力提升营销员基本功。”上述平安分公司内部人士如是说。

而据一位大型上市险企业务部门负责人对财联社记者表示,“中国平安今年保费下滑较为厉害,受这方面影响其今年工作的重中之重是寿险转型改革,为将来更长期的战役做准备,所以其不会像中国人寿开始这么早,重视度、投入精力也没有这么高。”

据8月27日中国平安发布的半年报业绩数据显示,其2020年上半年归母净利润686.83亿元,同比下降29.7%;保费收入下滑0.2%,寿险新业务价值同比下降24.4%,内含价值营运回报率同比下降9.7个点。

其中,中国平安1、2月保费收入同比下滑8.8%和7.8%,而其首两月保费增速下滑与其淡化开门红,更注重保费平稳增长有关。从3月份开始,平安保费增速出现回升,其4月、5月、6月保费分别同比增长10.5%、8.6%和7.9%。

而在去年更换领导层,提前开打开门红的新华保险,今年将如何布局?据上述券商非银首席分析师透露,“新华保险在9月已经启动了开门红编制工作,但具体时间安排、产品设计具体方案还没确定,其目前主要重心还放在今年任务完成上。其将根据10月下旬整体业务完成情况来决定开门红节奏,大概率会在11月中下旬召开工作总结和计划编制启动会议,平衡今年任务达成和明年开门红启动工作。”

同时其指出,“今年新华保险最主要的变化应该是重启银保渠道,产品形态还是附加重疾的主险寿险(或两全)和终身年金产品。”

据了解,泰康人寿开门红将在11月初启动,太平人寿预计12月初启动。

当大型险企开门红节奏前置抢占市场份额时,中小险企目前进展如何?一位外资险企精算评估人士对财联社记者表示,“我们开门红准备已经开始,但是目前还在初步定价阶段,产品正在设计过程中,还未开始预售,但今年较往年会更加重视开门红,在产品类型、费用方面较往年会有不同,会根据今年情况来制定。”

另据一位外资险企内部人士对记者透露,“最近领导已经下达指令,12月份一律不准休假,专心开门红。”

众托帮联合创始人兼总经理龙格指出,“一些中小险企也在紧锣密鼓筹备开门红中,业绩好的公司还在为今年的奖金冲刺,业绩不好的公司基本上放弃今年,把宝押在明年开门红。”

(编辑:倪萍)
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